“二八法则”对于LED照明企业来说非常重要，因为这是由市场的特性决定的。比如国外市场，最重要的市场往往占20%，80%的市场需求量不足;技术也是如此，20%的厂家技术要比80%的厂家技术要超前，技术领先往往是少数企业;客户特性也是如此，20%客户订单往往大于80%的客户订单。因为财富往往掌握在少数人手上，大部分的人群财富相对较少。

那作为一个LED照明企业，如何去灵活的使用“二八法则”呢？下面只是借鉴案例，可供参考，希望能有所帮助。

1、产品搭配。

公司采用“二八法则”进行国内外的产品销售：80%的产品销往国外，由于国外资金回笼快，较为稳定，基本能维持公司的运作;20%的产品配套国内工程市场，国内工程市场的利润相对较高，零库存但资金回笼慢、风险较高。

2、人员搭配。

80%的人员主力做国外市场，追求产量及公司发展的稳定性;20%的人做国内市场，追求高利润的工程订单。

3、产品研发。80%研发产品为大众化产品，20%研发产品为智能化高端产品。目前，LED光源进入市场的时间不长，很多消费者尚未能接受，所以大众化、价格低的产品很受欢迎。而目前中国经济在快速发展，也有一些消费者喜欢买一些智能化的高端产品，对产品的价格敏感度不高。

“二八法则”适用于LED产业的各个环节，但是并不是所有企业都应该是这样的实施，不同的环境不同的条件，我们应该是掌握主方向、重要核心与精神，发挥出最符合自己企业的“二八法则”。

LED企业要发展，一定要好好利用好“二八法则”，只有了解经济发展的特性，企业才能更好地发展，才能拥有更美好的未来。

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