走访山东市场近一个月的时间了，我们重点了解了地县经销商关于电商的看法，总的来说不太乐观。我大体归纳了一下，有这样几种类型。

传统守旧型。一和此类经销商聊到电商，他们第一反应就是电商都是虚的东西，我不会做电商，也不看好电商，现在的电商只是昙花一现，过不了多久消费者还是会到店里来买灯的。这类经销商属于从心理上抗拒接受新事物，主观意识上认为电商不会长久。这一拨，一般年龄较大，思想保守，坚持等顾客上门的传统方式，不善利用新方法、新工具。

怨天尤人型。走到很多地方都能遇到这样的经销商，特别是县级和乡镇市场，都在抱怨电商价格透明，电商抢走了他们的客户，抢了他们很多生意，就是没去考虑，为什么电商会抢走他们的客户和生意，自己能不能也利用电商抢一部分客户和生意过来，自己该怎么改变。这种经销商属于不擅学习，没有危机意识，小富即安。

随波逐流型。在走访过程中，遇到的这类经销商也不少，当聊到电商的话题时，他们的回答是，这个不用急，我们这很多没搞电商的，他们都搞的时候我再搞也不迟。反正今年的生意都不怎么好，我在这个市场上生意也不算差的，看看再说吧。我建议此类经销商要好好考虑一下，当别人都做的时候你再做是不是晚了点。做生意也随大流，那注定是不能做大的。就像选产品样，看别人卖什么，你也卖什么，那客户凭什么会买你的？

积极进取型。这种类型的经销商为数不多，知道我们的身份之后，他们马上就会问到，现在照明行业的电商怎么样，有哪些平台和品牌做得比较好，经销商该怎么做电商等等。其实他们一直在关注电商，而且颇有研究，有些人已经开始尝试做电商。他们思维超前，危机意识强，具有非常好的经营理念，而且大部分是年轻人，多为80、90后，这些人将在未来三到五年，甚至更短时间，成为照明行业的主力军。

我们一直坚持一个观点，电商已是大势所趋，虽然它不会取代传统销售，但它会分走传统销售很大一部分份额。作为经销商一定要高度关注电商的发展，最好是能与自己的传统销售结合到一起，不要真的等到传统销售没有立足之地时，再临时抱佛脚！

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