国内LED照明行业价格大战打得火热，国内市场竞争的惨烈已经无须赘述，此时海外市场也开始进入众多LED照明企业的眼中。欧美作为老牌市场，标准规定以及所需产品已经是教条式般的存在，如今新兴市场印度与中国市场类似，产品种类和数量都十分庞大，所以印度自然成为众多照明企业的重点关注对象。

有望超越中国

印度人口基数庞大，仅次于中国，消费需求旺盛，加上近年来印度政府对新能源扶持力度持续加大，特别是今年6月，印度政府提出了有关用高效节能灯替换所有低效灯泡的UJALA计划，这个政策有利于让印度有望脱颖而出，成为最大的LED照明系统市场。照明占印度总耗电量的20%左右。国内、公共部门的照明需求大部分是通过低能效的白炽灯或CFL灯泡来满足。该UJALA计划旨在用LED替换掉印度77亿盏低效灯泡。

印度的LED照明市场呈现快速增长的势头，2015年市场规模是9.24亿美元，预计到2019年市场规模达到32.25亿美元，年复合增长率为37.0%。并且如今中国照明产品也在不断进军印度市场，资料显示2015年1-12月，印度LED照明产品进口国家中，中国以75.4%进口占比排在首位。从2014年开始，中国对印度LED照明产品出口规模激增，出口金额3.71亿美元，同比增速231.25%。2015年出口规模达6.09亿美元，预计未来出口规模将稳步提升。

国外研究机构TechSci表示，在可预见的未来，也许3-5年，印度将实现LED照明光源的本地化制造(中国、台湾等企业在印度设立工厂也计入本地化制造)，由进口国转为出口国，导致中国在LED光源产品上的的微薄利润还会被进一步挤压。可预见的未来，印度有可能成为中国照明产品最大的竞争国。

深爱半导体的总工程师汪德文表示印度除了有巨大的市场需求之外，廉价的劳动力还有高素质的工程师人才也成为广大企业选择印度的原因。他说：“印度一直想复制中国的成功经验，它的市场也和中国类似，中国现在的市场需求饱和了，竞争很激烈，国内企业想往外走，印度人口多需求旺，而且现在印度普通的一个员工费用是700到800元/月，比中国低很多，再加上印度整体的工程师素质不错，未来会越来越多的电子工业会往印度走，我相信未来的几年印度的增长率会比中国要好。”

能源问题催逼严苛标准

印度市场对于LED照明的需求比一般市场要大，这是由于能源一直影响印度发展的一大难题，这同时导致印度市场对LED产品要求严苛。杭州士兰微电子股份有限公司市场经理林星宇说：“印度缺能源，温度高，电网波动很厉害，所以必须往节能的LED方向发展，是国家形式逼迫他们往这边走。”

电网波动大造就了印度市场对进入市场的LED产品要求极高，根据印度的BIS认证对电源的要求，可以总结为：90-277VAC，交流宽电压输入，适应印度复杂的电网环境；功率因数PF>0.9，高功率因数产品，电能利用率高，对电网负担小；2.5KV防雷击抗浪涌设计，以应对多雷雨季节地区和防电网干扰；THD<10%，是印度这个缺电大国政府采购招标的需要，对电网污染少；耐高压，电源/灯具输入对输出端要能承受3.75KV高压测试，确保安全；只有达到这些要求才能够获得认证。

南通三鑫电子科技股份有限公司生产的铝电解电容主要应用在电源上，南通三鑫销售副总杨柳表示在印度市场的产品标准通常比国内要高，她说：“印度的电压不稳定，通常国内是用400V的产品，印度就要达到450V。”士兰微电子市场总监蔡拥军同意这一说法，并指出在功率因数方面，印度方面有时候的要求比0.9还要高。

整灯企业“化整为零”进军印度

印度市场追求“超高性价比”，而印度本国的原材料供应又没有形成产业链规模，因此现阶段印度LED的相关产品和配件主要以进口为主，印度市场的原材料和半成品几乎全部从中国进口。

同时随着中国长三角和珠三角经济带人力资源和企业经营成本的上涨，国内LED企业经营困难，而印度市场的人工成本比中国要低很多，不少企业想要在印度设厂，杨柳说：“现在印度的人工一般是800元一个月，中国在这方面的成本是他们的5-6倍，我觉得搬去印度设厂也是出路之一。”明微电子总经理李照华虽然也赞同这个说法，但是也指出其中的困难，他说：“从长远来看整灯企业想要在印度市场扎稳脚跟，设厂是必须的，但是要通过和当地企业合资的形式才能在当地开设工厂，和印度政府打交道会花费很多人力物力。”

市场的需求和建厂的困难，两者平衡的情况下，国内LED企业普遍采取把整灯零部件出口到印度，再由印度当地组装成品的方式进入印度市场，也因此印度建立了很多LED制造工厂，主要从事LED灯具和光源的组装加工。这种模式正是SKD和CKD模式。这类贸易，主要集中在球泡灯、T5一体化和T8灯管，因为这类光源型产品的组成元器件数量少，通用物料多，器件可替换性强。LED灯具方面，目前还没有看到大规模的CKD订单，更多的是SKD贸易方式。

LED配件企业积极应对

印度LED市场开启盛宴自然带动了下游众多电子元器件一起入场，但是印度市场是出了名的对价格要求严格，可以说是性价比要超级高。虽然印度市场的超低价格让不少电子元器件企业吃了苦头，但各家都不想放弃这个市场，积极应对。

湖南艾华集团股份有限公司是国内知名的以设计、开发、制造及销售铝电解电容器为核心，集电极箔与设备制造于一体的科技型企业集团。艾华如今虽然已经占据了印度市场的主导地位，但当初的日子也一点也不好过。湖南艾华集团股份有限公司副总工程师史晓凡表示初入印度市场的时候在低端市场遭遇到了严重的价格战，后来不得不先放弃低端市场，选择了高端市场作为主要目标，才能逐渐在印度站稳脚跟。

同样做电解电容的南通三鑫电子科技股份有限公司的日子则没有那么好过。杨柳表示，UJALA计划其实是一个喜忧参半消息。她说：“喜的是如今印度市场起量了，忧的是价格实在低得可怕，目前所有项目的价格被杀得很低，我们比艾华晚进入印度市场，而且品牌上不占优势，现在希望能够通过现在国内市场提高知名度，加上在印度多做广告等方式来提高在印度的认可度。”

深爱半导体股份有限公司是专业从事半导体功率芯片及产品研发、生产的企业。汪德文很庆幸深爱半导体当时能够及早抓住机会进入印度市场，他说：“我们刚好抓住了时机进入印度市场，现在我们的品牌比任何一家都响，而且市场占有率很高。”士兰微电子也在开拓印度市场，蔡拥军说：“士兰微电子在市场起步稍迟，前期压力大，但也不会放弃，慢慢会有起色，现在主要通过代理商还有推销员在跟紧印度市场。”

通过代理商还有推销员打开市场似乎成为当下LED配件企业的主要方式，大部分企业对直接设厂都处于观望阶段。汪德文说：“印度电力不稳定，所以我们不在印度设置工厂，暂时的模式都是国内生产，直接给客户做方案，通过代理在印度当地做。”杨柳表示3年之后有在印度市场直接设厂的可能，当下最重要的还是物色更多的代理。

比起美规和欧规的教条式技术型产品，澳洲和巴西的单一性产品，唯有中国和印度市场的产品种类和数量都很庞大，在国内市场的逐渐趋于饱和的当下，印度市场则更加广为人关注，无论是LED整灯还是LED配件领域，印度市场已经是先到先得的局面，想要进入的企业更应该及早抓住机遇，布局印度市场。

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